e-sports業界の発展のためには、チームが黒字化することが欠かせません。チームを黒字化させ、e-sports業界を発展させるために必要な3つの変化があります。
今回はその1つ目「チーム＆プレイヤーの影響力の拡大」についてお伝えします。
影響力が大きければ、その影響力を目当てに企業も寄ってきます。フォロワーが多ければ動画プラットフォームからの広告収入も見込めます。
e-sportsチームや選手が影響力を持つことで、チーム事業は黒字化でき、職業としてのプロゲーマーが成立するようになります。
そのため、どのチームもファン作りのために努力をしています。選手もファンを作るために大会での活躍を目指してトレーニングに励んでいます。
ですが、特定の人たちの間では知られているものの、それ以上のファンが増えずに悩んでいるe-sportsチームや選手が多いのが実情です。
ファンの数が増えない理由
その理由は、影響力がプレイしているゲームの中に止まっているからです。
どういうことかと言うと、そのゲームをプレイしている人にしか知られていない、もしくは興味を持たれていないので、最大でもそのゲームをプレイしている人の人数しかファンを増やせない状況ということです。
アクティブなプレイ人口が10万人だったら、maxでも10万人のフォロワーしか増えないということです。
全員がフォローするようなことはほぼないので、プレイ人口全体の10%がファンになってくれるとしても、フォロワーは1万人程度になります。
それ以上は伸び悩み、フォロワー数が頭打ちになることで、影響力の拡大はストップしてしまいます。
一般人のフォロワー1万人はすごいと思いますが、人気商売をする人のフォロワーが1万人だと物足りなく感じます。
valorantのような人気が急上昇中のゲームであれば、積極的なゲームプレイヤーの数も多く、そのゲームのプロチームやプロ選手ともなれば注目をされやすくなります。
ですが、その他の多くのゲームは急速なプレイヤーの増加があるわけではなく、長く楽しまれているゲームほどアクティブなファンは固定化され、それから大きく増えることはあまり期待できません。
もちろん、プレイしているゲームが今よりもより多くプレイヤーに楽しまれる可能性はありますし、それを目指してメーカーやプレイヤーは日夜取り組んでいると思います。
ただ、そんな外部要因に自分たちの未来を委ねていては、なかなか理想的な状態へは近づけません。
影響力を拡大するための解決策とは？
では、どうすれば影響力を拡大することができるのか？と思われていると思うので、解決策についてご紹介します。
それは、別の場所で影響力を高めることです。
1万人に1人の存在になるのは難しいですが、100人に1人の存在になるのは比較的簡単です。2つの領域で100人に1人の存在になることで、100×100で10,000分の1の存在になれます。
別の領域で認知される機会を作ることで、興味を持ってくれる人たちの母数が増えます。すると、例えば1万人で頭打ちになっていたフォロワーが、2万人以上になることも十分にあり得ます。
人気のストリーマー（動画配信者）を見てみてください。
いろんなゲームを紹介することで、それぞれのゲームのファンを集めることに成功しています。
1つのゲームにこだわることで、ファンを増やす機会を減らしてしまうことを知っているからです。
ゲーマー×グラビアなどで人気者になっている人もいます。
例えば、ゲーマー×ファッション、ゲーマー×アート、ゲーマー×筋トレ…
コアなゲームファン以外との接点はどこにでも作れます。
e-sportsは野球やサッカーと比較されることがありますが、競技ゲーム1つ1つが個別の種目で、それぞれがマイナースポーツだと言えます。
マイナースポーツの集合体がe-sportsだという状況です。
なので業界を発展させていくためには、今のコアファン以外の人たちにどれだけ接点を作れるかが重要です。
そのために、ゲーム以外の場所での影響力を高める活動がe-sportsチームや選手に求められます。
もちろん、プレイしているゲーム自体の腕を磨き、大会で活躍し、そのゲームのファンたちからの人気を手に入れるのが最重要なので、そこは大前提となります。
次回は、e-sports業界の発展に必要な変化の2つ目「安定的な大会の供給」についてご紹介します。
筆者プロフィール
平岡大輔
GO CRAZY GAME（GCG）プロデューサー
ゲーミングサプリ「ガチサプ」開発＆販売責任者
マーケティング脳をつくる会社 株式会社テマヒマ 代表取締役
自身が格闘ゲームに没頭したことを皮切りに、ガチゲーマーのためのパフォーマンスサプリ「ガチサプ」を開発、e-sports業界の発展のためにコミュニティ活性化に努めている。
e-sportsチームの内情を知り、業界の発展のためには「e-sportsチームが事業として黒字化できるビジネスモデル」の構築が必須だと考え、チームの収益化のための活動に取り組むプロジェクト「GO CRAZY GAME（GCG）」を立ち上げた。
100社以上の企業のマーケティング支援、組織改善に取り組んできた経験とノウハウを使って、e-sportsチーム事業の収益化・安定化を実現させるために活動中。
"e-sportsチーム生存戦略" 連載一覧はこちら
ゲームが切り開く未来
e-sports業界の発展について全10回に渡りお届けしてきたこのシリーズも、今回で最後となります。 業界関係者には、「新参者が何を語っているんだ。何もやってないくせに。」と感じている方も多いと思います。私自身もその通りだと思っています。 なぜ、この連載を始めたのかについて少しお話しさせていただきます。 新参者としてe-sports業界に関わることにした経緯 私は1982年生まれで、今年40歳になったファミコン世代の人間です。 5歳の誕生日にファミコンとスーパーマリオブラザーズが我が家にやってきました。 ...
続きを読む
e-sportsチームを収益化するための道筋③ ファンを増やすマーケティングの強化
e-sportsチームを収益化するためにやるべきことの3つ目は、ファンを増やすマーケティングの強化です。 ファンはチーム運営の源です。ファンがいなければスポンサーも増やせません。チームの存在意義も無くなります。 試合の勝敗はもちろんチームの影響力に関係しますが、勝ててなくてもファンが多ければチーム運営としては成功だと言えます。 もちろん大会で優勝することでファンが増えたり、より応援してもらえたりするのは確かなので、大会で優勝できる力をつけることが大切なのは変わりありません。 ですが、大会で優勝する以外にも ...
続きを読む
e-sportsチームを収益化するための道筋② ローカルに根ざしたチーム運営
メジャーなチームスポーツはいずれも、地元があります。ホームスタジアムを置く拠点があるので、地元にファンを作りやすい環境ができています。 他チームと地域対抗の構図を作ることで、ファンが熱狂するきっかけにもなっています。 e-sportsでは、拠点を作り活動しているチームはまだまだ少ないです。チームの運営拠点はあっても、選手はそこにいないという状況もよくあります。 e-sportsはチームの練習も遠隔でできるので、拠点に選手を集める必要がありません。 拠点がなくてもチーム運営ができることは、チームを立ち上げる ...
続きを読む
e-sportsチームを収益化するための道筋① 従来型のスポンサー依存モデルからの脱却
e-sportsチームを収益化するためには、従来型のスポンサー依存モデルから脱却する必要があります。 現在、収益化できているe-sportsチームの多くは、その収益の大部分をスポンサー収入で賄っています。 ですが残念なことにトップチーム以外には、十分な収益源となるスポンサーがなかなか集まりません。 これはここまでお話ししてきた、PR目的の予算を目的としていることが原因です。 スポンサー企業は、影響力のあるチームに乗らなければPRの恩恵を受けられません。 なので、多くの影響力の弱いe-sportsチームには ...
続きを読む
e-sports業界の発展に必要な変化③ 地域に根ざしたe-sportsチームの増加
e-sports業界の発展のためには、チームが黒字化することが欠かせません。チームを黒字化させ、e-sports業界を発展させるために必要な3つの変化があります。 今回はその3つ目「地域に根ざしたe-sportsチームを増やすこと」についてお伝えします。 人気スポーツチームの現状 人気のスポーツはどれも特定の地域を本拠地とするチームが存在します。それにより、ファンの帰属意識が高まり、他チームに対しての対抗心を生み出し、熱狂の原動力となっています。 サッカーの日本代表戦などで、普段サッカーを観ない人たちもガ ...
続きを読む
e-sports業界の発展に必要な変化② 稼げる大会を増やすこと
e-sports業界の発展のためには、チームが黒字化することが欠かせません。チームを黒字化させ、e-sports業界を発展させるために必要な3つの変化があります。 今回はその2つ目「稼げる大会を増やすこと」についてお伝えします。 稼げる大会には2つの意味があります。1つは、選手が稼げるということ。もう1つは、運営者が稼げるということです。 選手が稼ぐために必要な大会とは ソニー生命株式会社が実施した「中高生が思い描く将来についての意識調査」での将来なりたい職業ランキングによると、男子では1位Youtube ...
続きを読む
e-sports業界の発展に必要な変化① チーム＆プレイヤーの影響力の拡大
e-sports業界の発展のためには、チームが黒字化することが欠かせません。チームを黒字化させ、e-sports業界を発展させるために必要な3つの変化があります。 今回はその1つ目「チーム＆プレイヤーの影響力の拡大」についてお伝えします。 影響力が大きければ、その影響力を目当てに企業も寄ってきます。フォロワーが多ければ動画プラットフォームからの広告収入も見込めます。 e-sportsチームや選手が影響力を持つことで、チーム事業は黒字化でき、職業としてのプロゲーマーが成立するようになります。 そのため、どの ...
続きを読む
e-sports業界の抱える問題 プロがプロとして活動できていない環境
前回は、e-sports業界の抱える問題として、企業がなぜe-sportsチームにお金を出さないのかの根本的な理由についてお伝えしました。今回は、業界を支える主役とも言えるプロ選手に起きている問題についてお伝えします。 プロチームに所属していたらプロなのか？ プロとは一般的には、その仕事で報酬をもらい、生活ができている人のことです。 e-sportsのプロ選手であれば、ゲームのプレイを通じて報酬をもらい、生活ができている人だと言えます。 e-sportsチームに所属するプロ選手は、チームから支払われる給料 ...
続きを読む
e-sports業界の抱える問題 黒字化ができない収益構造【後編】
前回は、e-sports業界の抱える問題として、収益化の構造と、多くのチームにとってスポンサー企業を集めることが難しい理由についてお伝えしました。今回は、企業がなぜe-sportsチームにお金を出さないのかの根本的な理由についてお伝えします。 企業がお金を出さない根本的な理由 e-sportsチームにスポンサードしている企業のお金の出どころは「PR予算」です。PRとは公で知られる機会を作ることであり、広告のような直接的なアプローチではなく、メディアで取材をされるなど、コンテンツとして企業や商品の認知を広げ ...
続きを読む
e-sports業界の抱える問題 黒字化ができない収益構造【前編】
e-sportsはまさにゴールドラッシュを目前としています。 国内でもe-sportsチームは日に日に増えています。ですが、事業として黒字化できているチームはほんのひと握りだと言われています。名の知れたチームでも、オーナー企業の投資がなければ、事業を続けられないと聞くと驚きを隠せません。 e-sportsチームの数だけプレイヤーの数は増え、世界で活躍する選手が増え、e-sportsプレイヤーを夢見る若者は増えます。e-sportsの熱狂を今よりも大きなものにするためには、多くのe-spotrsチームが事業 ...
続きを読む
平岡氏の取材記事はこちら
